Key Account Manager LEH - Germany

Die Rolle verantwortet die wichtigsten Handelspartnerschaften im deutschen LEH und führt die nationalen Verhandlungen mit REWE, Kaufland sowie Edeka. Ziel ist es, aus diesen Partnerschaften Listungen, Distribution und Abverkauf zu machen und die Accounts von der ersten Listung zu langfristigen Partnerschaften zu entwickeln. Enge Unterstützung durch den Commercial Director und kurze Entscheidungswege sind vorgesehen.

• Verantwortet die nationalen Accounts im deutschen LEH, mit klarer Priorität auf REWE sowie Kaufland und Edeka, und entwickelt sie von der ersten Listung zu langfristigen Partnerschaften.
• Führt die Jahres- und Konditionsgespräche eigenständig und trägt die kommerzielle Verantwortung für die Kunden: Umsatz, Konditionen, Marge und Profitabilität.
• Baut die Distribution aus: Listungen verteidigen und erweitern, neue Produkte stark einführen, numerische und gewichtete Distribution steigern.
• Plant und verhandelt Aktionen, Zweitplatzierungen, Handzettel und Retail Media und wertet aus, was sie gebracht haben.
• Arbeitet mit Nielsen- und Abverkaufsdaten und baut daraus Argumentationen, mit denen Einkauf und Category Management etwas anfangen können.
• Bringt die zentralen Absprachen gemeinsam mit Field Sales, Sales Operations und Supply Chain in den Markt, vom POS-Briefing bis zum Forecast.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Bereich mit dem deutschen LEH.
• Erfahrung mit REWE, Edeka oder Kaufland sowie Verständnis dafür, wie Zentrale und Regionen zusammenspielen, und die Fähigkeit, entsprechend zu planen.
• Verhandlungsstärke und Zahlenaffinität; Argumentation mit Panel- und Abverkaufsdaten und Kenntnis der P&L der Kunden.
• Unternehmerisches Denken und eine Hands-on-Mentalität; Bereitschaft, den deutschen Handel mit aufzubauen, mit weniger fertigen Prozessen und mehr Entscheidungen, die bei der Person liegen.
• Teamgeist gegenüber Field Sales, Sales Operations und Supply Chain; Bewusstsein, dass der beste Abschluss wenig bringt, wenn ihn niemand im Markt umsetzen kann.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit den Teams in Deutschland und UK.
• Ein Herz für eine bessere Welt und die Motivation, einen Beitrag zu leisten.

• Erfahrung in Food oder Beverage ist ideal.

• Flexibles, remote-first Arbeiten mit regelmäßigen Teamtagen und Offsites.

• Sichtbare Wirkung auf die Marke: Mitentscheidung darüber, welche neuen Produkte es ins deutsche Regal schaffen.
• Zwei Wochen pro Jahr remote von überall arbeiten.
• Firmenwagen für Reisetätigkeit.
• Huel-Produktkontingent, damit man weiß, was man verkauft.
• Zuschüsse zu Mobilität und Fitness.
• 30 Urlaubstage.
• Ein Team, das Erfolge laut feiert und ehrlich auf das schaut, was nicht funktioniert hat.