Head of Field Sales Austria

Die Rolle führt das österreichische Field Sales Team strategisch und operativ und übersetzt die globale Field Sales Strategie in messbare Markterfolge im Heimatmarkt Österreich. Der Fokus liegt auf Win the Store sowie auf der Entwicklung der Kanäle Retail, Independent Retail, Petrol und Impulse Independent. Die Position verantwortet den nachhaltigen Ausbau horizontaler und vertikaler Distribution und stellt sicher, dass Produkte dort verfügbar, sichtbar und gekühlt sind, wo Konsument:innen sie kaufen.

• Entwickeln und umsetzen der nationalen Field Sales Strategie im Einklang mit der globalen Ambition Win the Store sowie dem Prinzip Right Store – Right Task – Right Player
• Verantworten des jährlichen Business-Planning-Prozesses mit Markt- und Potenzialanalyse, Definition klarer Wachstumsinitiativen, KPI- und Ressourcenplanung, Budgetierung, Business Cases und konsequentem Tracking der Umsetzung.
• Steuern des Teams über ambitionierte quantitative und qualitative Ziele sowie eine klare Scorecard mit Fokus auf Sales Growth, Store Coverage, Distribution, Verfügbarkeit, Sichtbarkeit, gekühlte Verfügbarkeit und Perfect Store Performance
• Priorisieren von Ressourcen und Aktivitäten nach Potenzial, Beeinflussbarkeit und erwartetem Business Impact
• Etablieren von ROI, Profit per Visit und messbaren Sales-Uplifts als zentrale Entscheidungsgrößen
• Sicherstellen eines transparenten, fairen und leistungsorientierten Pay-for-Performance-Ansatzes auf Basis von Team- und Individualzielen.
• Auswählen, führen, motivieren und weiterentwickeln der Territory Field Sales Manager sowie zukünftiger Sales Talente
• Verankern eines Growth Mindsets
• Regelmäßiges Coaching und Guiding im Feld
• Durchführen von Powerselling-, Powercoaching- und Performance-Sessions
• Als sichtbarer Ambassador der Red Bull Werte ein Umfeld schaffen, in dem Talente wachsen und Verantwortung übernehmen.
• Verantworten des zielgerichteten Einsatzes zusätzlicher interner und externer Sales-Ressourcen und Agenturpartner.
• Vorantreiben von Win the Store über exzellente Umsetzung: volle Verfügbarkeit der relevanten Dosen, starke Sichtbarkeit, gekühlte Präsenz, das richtige Portfolio, zusätzliche Platzierungen und markenkonforme Kommunikation am Point of Sale.
• Führen von REACH als strategischem Wachstumshebel: Erschließen neuer relevanter Outlets und Distributionspunkte, vertikale Entwicklung bestehender Stores und Sicherstellen nachhaltiger Betreuung mit klaren Portfolio- und Sichtbarkeitsstandards.
• Priorisieren von High-Potential Stores und Channels datenbasiert und Ausrichten von Besuchsfrequenz, Aufgaben und Ressourcen auf den größten erwarteten Dosenabsatz und ROI
• Als Bindeglied zwischen POS und Zentrale einen starken Kommunikationsfluss innerhalb von Off Premise schaffen, insbesondere zwischen Field Sales, Key Account Management, Trade Marketing und Insights, und die Zusammenarbeit mit On Premise und Marketing fördern, wo gemeinsamer Impact entsteht.
• Sicherstellen einer konsequenten, korrekten und wertschaffenden Nutzung des CRM-Systems sowie weiterer Sales Tools durch klare Standards, Trainings, Feldbegleitungen und Audits
• Weiterentwickeln eines aussagekräftigen Field Sales Reportings, das Aktivität mit Ergebnis verbindet und Transparenz über Distribution, Availability, Execution, Volume Impact und ROI schafft
• Ableiten klarer Maßnahmen aus Daten und Insights auf nationaler, regionaler sowie Kanal-, Kunden- und Store-Ebene und konsequentes Nachhalten der Umsetzung
• Aktive Mitgestaltung zukünftiger CRM-, KI- und Sales-Technologien, die Selling Time erhöhen, Entscheidungen verbessern und die Execution im Store messbar stärken.
• Planen, steuern und einhalten der Field Sales Budgets inklusive Merchandising, Agenturen, Tools, Reisen und Entwicklungsmaßnahmen
• Erstellen belastbarer Business Cases für Ressourcen, Initiativen und Technologien
• Priorisieren von Investitionen nach Wachstumspotenzial, messbarem Uplift und nachhaltigem ROI.
• Aufbauen eines starken internen und externen Netzwerks zu Handelspartnern, Agenturen und relevanten Vertriebsorganisationen
• Aktiver Austausch mit dem globalen Field Sales Netzwerk und anderen Länderorganisationen, um Best Practices zu teilen, neue Ansätze zu testen und erfolgreiche Lösungen für Österreich zu skalieren.

• Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung in Field Sales, FMCG oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion, davon mehrere Jahre mit Führungsverantwortung.
• Nachweisbare Stärke in People Leadership, Coaching und Talententwicklung sowie die Fähigkeit, ambitionierte Teams durch Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung zu führen.
• Ausgeprägtes Growth Mindset, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Chancen zu erkennen, den Status quo zu challengen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder für eine gemeinsame Richtung zu mobilisieren.
• Starke strategische, kommerzielle und analytische Kompetenz mit Erfahrung in Business Planning, Performance Management und der erfolgreichen Steuerung von Wachstum, Profitabilität und Ressourcen.
• Tiefes Verständnis der österreichischen Handels- und FMCG-Landschaft sowie die Fähigkeit, Daten und Insights in klare Prioritäten, wirkungsvolle Strategien und messbare Ergebnisse zu übersetzen.
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und Reporting-Tools; Offenheit für neue Technologien, KI und datenbasierte Arbeitsweisen.
• Gültiger Führerschein der Klasse B sowie hohe Bereitschaft, regelmäßig im Feld und in ganz Österreich präsent zu sein.

• ÖSterreich