Représentant Commercial adidas - Marseille

Le poste a pour mission de relayer et de mettre en œuvre la stratégie de la marque adidas auprès d'un portefeuille clients, en développant le chiffre d'affaires, les parts de marché, la marge et l'image dans un souci de profit mutuel. Il s'inscrit dans l'équipe Sales et implique des déplacements fréquents sur le secteur Sud-Est. Le titulaire agit comme relais opérationnel sur le terrain, en lien régulier avec les clients et avec son manager.

• Assurer un rôle de relais opérationnel sur le terrain : vendre, négocier, reporter avec précision l'activité du secteur et transmettre chaque semaine un reporting de visites détaillé au manager.
• Veiller au respect des recommandations d'assortiment et de commandes et garantir l'application des process internes.
• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d'activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels.
• Mener des actions commerciales et assurer le suivi post-rencontre pour finaliser les accords.
• Garantir l'atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur le portefeuille clients.
• Superviser la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.
• Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés.
• Déployer et suivre des plans d'action magasin, ou appliquer les plans nationaux, pour garantir une visibilité permanente et être le partenaire n°1.
• Vendre et coordonner les dispositifs sell-out (formations, animations, merchandising) et piloter l'ensemble des activations sur le terrain (planning, délais, coordination métiers).
• Maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.

• ÊTre diplômé(e) d'une formation à dominante commerciale.
• Première expérience ayant permis de développer une solide compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Qualités relationnelles et esprit d'équipe.
• Dynamisme et gestion du stress.
• Capacités d'analyse et de synthèse conférant une bonne compréhension des enjeux business.
• Goût du challenge, sens du résultat et des initiatives.
• Autonomie, capacité d'adaptation et sens des responsabilités.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français (niveau C1).
• Aisance avec les outils bureautiques.

• Poste basé à Marseille ou alentours.
• Déplacements fréquents (70 %) sur le secteur Sud-Est.

• Package de rémunération attractif assorti d'un bonus annuel, de l'intéressement et de la participation.
• Carte « tickets resto ».
• Participation à l'abonnement transport.
• Mutuelle/prévoyance.
• Remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Flexibilité horaire et possibilité d'effectuer 2 jours de télétravail par semaine ainsi que 10 jours par an depuis l'étranger.
• Prestations du CSE : chèque vacances, bons cadeaux de Noël, événements culturels et sportifs.
• Programmes de développement, initiatives bien-être (massages) et événements conviviaux.
• Réelles perspectives d'évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne, en France ou à l'étranger.
• Possibilité d'incarner les valeurs de l'entreprise par un engagement social fort auprès de partenaires associatifs.

Adidas est un groupe international dont les valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d'équipe et respect – guident chacune des actions. L'entreprise cultive une culture de la performance fondée sur des comportements clés : courage, ownership, innovation, teamplay, intégrité et respect. adidas France est une entreprise handi-accueillante et signataire de la charte de la diversité depuis 2011.